照明器具販売の成功に向けて：ルーメン、ルクス、明るさの理解と提案力

照明器具を取り扱う代理店様にとって、製品をただ販売するだけではなく、お客様に最適な提案をすることが重要です。照明器具の選び方において、よく耳にする言葉が「ルーメン」「ルクス」「明るさ」です。これらの概念をしっかり理解し、適切に伝えることができる代理店様は、顧客の信頼を勝ち取ることができ、販売の成功へと繋がります。この記事では、ルーメン、ルクス、明るさの違いを説明し、それらをどのように販売提案に活かせるかをご紹介します。

ルーメン（Lumen）とは？

「ルーメン」とは、照明器具が放つ光の量を示す単位です。(弊社の投光器MKO-S-120であれば全光束が14,400ルーメン ( lm )、MKO-S-180であれば全光束が21,600ルーメン( lm ))言い換えれば、1ルーメンは光源が放つ明るさの総量を指します。例えば、1000ルーメンのランプは、その光源から1秒間に1000ルーメンの光を放出することになります。照明器具を選ぶ際に、このルーメン数(全光束)は非常に重要な指標となります。

代理店様が製品を販売する際、顧客にはどれだけ光を必要としているのか、どのような明るさを求めているのかを理解し、最適なルーメン数の商品を提案することが求められます。たとえば、広いオフィスや会議室などでは、より多くのルーメン数が必要となる場合が多いです。一方、小さな部屋やリビングでは、適度なルーメン数で十分な場合があります。

ルクス（Lux）とは？

「ルクス」は、光が特定の面積に対してどれだけ均等に照射されているかを示す単位です。1ルクスは1平方メートルの面積に1ルーメンの光が均等に当たる状態を意味します。ルクスは、照明の「明るさの度合い」に関する実際的な指標であり、空間ごとの照度の調整に役立ちます。

たとえば、オフィスでは作業を行うために300ルクス以上が推奨されていますが、リビングや寝室などのリラックスする場所では100ルクス程度が適している場合があります。代理店様は、このような照明の適切な強さ（ルクス）を提案することで、顧客のニーズに合わせた最適な商品を選定できます。

明るさをどう提案するか？

照明器具を提案する際、ただ「明るさ」を伝えるだけでは不十分です。顧客が求める「明るさ」には、実際の使用環境に応じたルーメン数やルクス値の理解が必要です。販売時に、ルーメンやルクスについて説明することで、顧客に納得感を与え、信頼を築くことができます。

たとえば、レストランの照明であれば、温かみのある色温度（電球色）と、適切なルクスで食事を楽しむ空間を作り出すことが重要です。一方、店舗などでは、明るい照明を使って商品を鮮明に見せるために、ルーメン数が高いものを提案する必要があります。明るさをどのように活用するかは、業態や使用シーンによって異なるため、代理店様はしっかりとその違いを理解し、顧客に適切なアドバイスができるよう心掛けましょう。

提案力を高めるために

代理店様が照明器具を販売する際、商品の仕様書に記載された「ルーメン」や「ルクス」の値をただ伝えるだけでなく、実際にどのようにその照明が使用されるのか、どんな効果が得られるのかをお客様に説明できることが大切です。

以下は、具体的な提案方法の例です：

• オフィスや会議室： 仕事に集中できる環境を作るためには、300ルクス以上の均等に広がる明るさが求められます。明るすぎても目が疲れてしまうので、調光機能がついているLED照明を提案すると良いでしょう。
• リビングや寝室： リラックスできる空間には、100ルクス程度の柔らかな光が理想的です。暖色系の光を使い、温かみのある雰囲気を作り出す照明を選ぶと良いでしょう。
• 店舗やショールーム： 商品を引き立てるためには、1500ルーメン以上の強い明るさが必要です。光の方向性や角度も考慮し、製品を魅力的に見せるための照明を提案することが大切です。

まとめ

照明器具を販売する際、ルーメンやルクスといった照明の基本的な要素を理解し、適切に提案することは、代理店様にとって非常に重要です。お客様が求める「明るさ」をしっかりと把握し、最適な照明を選ぶ手助けをすることで、より多くの信頼を得られ、販売の成功へと繋がります。照明器具の選定において、ただの「明るさ」ではなく、ルーメンやルクスの具体的な数値を元に、顧客にぴったりの照明を提供することが、代理店様の価値を高めるカギとなります。